잘나가는 공인중개사의 비밀노트

-- 공인중개사합격 후 취업과 창업, 초기 사업 운영을 위한 지침서 --

-- 자동차는 도로연수로, 중개사는 이 책으로 창업 실무 마스터 --

 

매경출판의 ‘잘나가는 공인중개사의 비밀노트 – 초보를 위한 취업과 창업 가이드"가

서점가에 화제가 되고있다.

공인중개사들이 자격증 취득 후 취업과 창업, 그리고 사무실 운영을위해

반드시 알아야 할 사항들을 꼼꼼하게 정리한 지침서다.

공인중개사는매년 30여만명이 응시하고 2만명 이상의 합격자를 배출하는

대표적인 국가공인자격시험.

수험생들이 많다 보니 자격증 취득에 도움을 주는 수험서나 지침서는 시중에 차고 넘친다.

하지만 정작 자격증을 취득한 초보중개사들이 생업의 장으로 나서는데

도움을 줄만한 책은 별로 없는 실정이다.

취업은어떻게 해야 하는 건지? 창업을 한다면 사무실은 어떻게 알아보고,

비용은얼마나 드는지? 개업 후 사무실 운영은 어떻게 해나가야 하는지?

대다수의합격자들이 취업과 창업의 기로에서 막막해 한다.

이 책은 이런 초보들의 고충을 해결하기 위해 취업과창업의 과정에 필요한

실무지식 전반을 정리한 서적이다.

 

저자는전직 대기업 임원 이력을 지닌 28회 공인중개사.

2017년11월 합격 후 지금까지 1년간의 좌충우돌했던 경험을 바탕으로내용을 꾸몄다.

초짜들의 가렵고 아픈 부분은 같은 초보가 더 잘 아는 법이기에,

더욱 초보들에게 필요한 내용들만 다루고 있다는 것이 이 책만의 특징이자 장점.

갓면허를 취득한 초보 운전자가 대로에 나가기 위해서는 도로연수 과정이 필요하듯,

이 책의 내용만 숙지한다면자격증 취득 후의 막막함에서 벗어나

취업과 창업의 고속도로로 나갈 수 있는 자신감이 생길 것이다.

공인중개사자격증 취득을 위해 공부중인 수험생들.

취업과 창업의 갈림길에서 방법을 몰라 헤매는 초보 합격자들.

힘들게 취득한 자격증을 묵혀둔 채 늙어가는 30만명의 장롱면허자들.

그밖에도 중개업에 취업 또는 창업하고자 하는 모든 이들이 반드시 읽어보길 권한다.

 

저자 : 김영배

출판사 : 매일경제신문사

 

 

Prologue. 합격? 이제부터야!

 

1. 공부가 젤 쉬운 거다!
2. 합격 후의 막막함 – 중개사는 왜 수습제도가 없지?
3. 달려라! 개업의 고속도로

 

1장. 도로연수부터 하자 - 소공의 길

 

1. 개공은 실장님만 좋아해
2. 소공 취업 – 성차별, 나이 차별
3. 급여 체계 – 비율제가 맘 편하다
4. 소공 자리, 어떻게 알아보나?
5. 어디서 일해야 떼돈을 벌지?
6. 면접은 ‘서로’ 보는 것이다
7. 소공의 장∙단점 – 경험이 늘고, 눈치도 는다
8. 취업 후 지켜야 할 두 가지 – 공부, 그리고 신뢰 관계
9. 취업과 창업 전에 – 컴퓨터는 기본 중의 기본

 

2장. 창업 구상 – 비용을 예측하고, 전공을 결정하라

 

1. 쉽게 가자 창업 4단계
2. 비용이 먼저다
  1) 권리금 – 비싸도 문제, 싸도 문제
  2) 보증금 – 들어갈 때는 나올 때를 생각하라
  3) 시설 비용 – 우습게 보다 다친다
  4) 개설등록비, 보증보험비
  5) 변동비는 월세의 2배 – 수입은 불안정해도 지출은 안정적이다

3. 전공을 정한다 – 아파트, 원룸, 상가…….
  1) 아파트 – 초보와 여성을 위한 아이템
  2) 원룸/오피스텔 – 인터넷, 모바일과 친한 젊은 중개사에게 유리
  3) 상가/오피스 – 진입장벽 높은 전문 영역
  4) 단독/다가구/다세대/연립주택 – 투잡 뛰어야 산다
4. 중개사무소의 종류 – 그냥, 법인, 공동, 그리고 풀옵션 월세

 

3장. 사무실 선정 – 초보는 싼 걸 찾고, 고수는 될 자리를 구한다

 

1. 사무실 입지가 사업의 반
2. 위치가 가치 – 가성비를 따져라
  1) 가시성과 접근성 – 주차가 중요하다
  2) 주부의 동선을 따라가라 – 주부들 있는 곳에 계약서 있다
  3) 발품이 최고다 – 하늘이 주신 내 사무실
3. 사무실 어디서 찾지?
  1) 기존 사무실 인수
  2) 장사 안돼 넘기는 가게, 사정 있어 내놓은 가게…… 구분법
  3) 초보가 맨땅에 헤딩하는 건?
4. 권리금, 얼마가 적당한가?
5. 회원제 업소가 뭐지?
6. 기존 업소 인수 시 주의사항

 

4장. 개업 준비

 

1. 중개업 등록 절차
  1) 실무교육
  2) 개설등록과 인장등록은 한꺼번에
  3) 업무보증 – 협회공제와 서울보증보험 비교
  4) 사업자등록증 신청
2. 일반과세자와 간이과세자, 뭐가 다르지?
3. 인테리어는 밝게, 내부는 있어 보이게
4. 상호 등록 – 네이버, 다음, 구글, 그리고 내비
5. 개업전 직원 채용 – 강호의 고수를 초빙한다

 

5장. 초기 영업 1 – 매물을 찾아내라

 

1. 초기 6개월, 미친 듯이 ‘집중’하라
2. 중개사는 지역전문가다
3. 매물 확보 방법
4. 온라인 검색 – 남의 매물도 내 것처럼……
5. 전공별 확보 방법과 특성
  1) 아파트 – 입주민들과 친해져라
  2) 원룸/오피스텔 – 매물 확보가 영업의 관건
  3) 상가/오피스 – 소유주, 임차인들과의 관계가 중요
  4) 단독/다세대/연립주택 – 건물주는 조물주다
6. 분양 영업을 알려줄게
  1) 분양 영업이란?
  2) 니들이 MGM을 알아?

 

6장. 초기 영업 2 – 고객 유치와 응대 요령

1. 고객의 종류
2. 위치가 가치다
3. 고객을 끌어들이는 방법
4. 매물장은 ‘진열장’이다
5. 임박한 손님 놓치면 옆집 가서 계약한다
6. 말로 때우지 말고 자료로 어필하라
7. 고객 호칭은 ‘손님’으로
8. 고객 관리 5계명

7장. 온라인 마케팅 - 돈보다 정성이다

1. 온라인 마케팅의 종류와 방법
2. 키워드광고 (파워링크) – 핵심 키워드 선택이 중요하다
  1) 키워드광고란?
  2) 대표키워드와 세부키워드
3. 네이버부동산 – 광고가 마약이다
  1) 네이버광고의 절차와 비용
  2) 중요한 건 노출 순서
  3) 네이버 New매물버전
4. 바이럴마케팅
  1) 블로그 – 돈대신 시간과 정성
  2) 카카오톡과 카페 – 확실한 주제를 가지고 운영하라
  3) 지식iN 등 기타 바이럴마케팅
5. 모바일 앱 – 원룸/오피스텔의 강자, 문제는 광고비와 허위매물

 

8장. 중개업무 절차 - 기본에 충실하라

1. 중개업무의 흐름
2. 매물 확보
3. 현장답사 (임장활동) 및 Check List
4. 매물 가격 파악 – 공시지가/실거래가/시세
5. 권리분석
6. 매물등록 및 매수의뢰 접수

 

9장. 확인∙설명서와 계약서 작성

1. 계약 전 참고사항 – 원칙이 꺾이는 사연
2. 확인∙설명서 작성 요령
3. 계약서 작성 및 계약금
4. 잔금 지급과 인도
5. 사후 처리 – 전입신고 안내 및 부동산실거래신고
6. 중개수수료
  1) 지급 시기 – 계약일에 받아두자
  2) 간이과세자 수수료의 부가세 징수 – 10%, 3%, 제로?
7. 확인∙설명서 작성 방법
  1) 확인∙설명서 작성 사례
  2) 확인∙설명서 작성에 필요한 서류와 관련 사이트
  3) 세부 항목별 작성법
  4) 대상물건의 상태에 관한 자료 요구서
8. 계약서 작성법
9. 개인정보수집 이용/활용 동의서, 받아야 되나?

 

부록 1. 대표적 중개사고 유형 9가지 – 사람을 믿지 말고 서류를 믿자

        2. 부동산거래정보망의 실상과 문제점

        3. 중개업무에 필요한 부동산 관련 사이트